دوره بازاریابی و فروش تجهیزات آسانسور
دوره بازاریابی و فروش تجهیزات آسانسور
دوره جذاب و کاربردی
بازاریابی و فروش تجهیزات آسانسور (آنلاین)
دپارتمان فنی و مهندسی پردیس فناوری کیش (کیش تک) ؛ آموزش مدیر بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات آسانسور اهمیت زیادی دارد، زیرا این صنعت دارای ویژگی‌های فنی، رقابتی و خدماتی خاصی است.
دوره بازاریابی مدیریت فروش تجهیزات آسانسور و پله‌برقی: به افراد و شرکت‌ها کمک می‌کند تا مهارت‌های لازم برای فروش مؤثر این نوع تجهیزات را کسب کنند. این دوره بیشتر به جنبه‌های تجاری،فنی, بازاریابی، و فروش متمرکز است و معمولاً برای افرادی طراحی شده که در بخش فروش یا بازاریابی این صنعت فعالیت دارند.
سر فصل های این دوره شامل:
بخش فنی شامل تشریح فرم سفارش تجهیزات اصلی:
۱٫ تابلوی کنترل،درایور و جعبه رویزیون
۲٫موتور گیربکس یا گیرلس
۳٫ کابین و متعلقات
۴٫ سیستم درب
۵٫ ریل راهنما و وزنه تعادل
۶٫ سیم بکسل
۷٫ فتوسل و لودسل
۸٫ حسگر ها و سوییچ ها
۹٫ شستی های احضار
بخش بازاریابی شامل:
- تفاوت فروش و بازاریابی
- بازار و ویژگی های آن
- نقش و اهمیت رقیب در بازار
- نقشه بازاریابی
- تحلیل محصولات به کمک ماتریس BCG و PLC و روش تبلیفات مناسب آن
- منحنی پذیرش محصول
- تعریف اررزش و اهمیت در بازاریابی و فروش
بخش فروش شامل:
- اصول پنجگانه فروش
- مهارت های فروش موفق
- روش های فروش حضوری و تلفنی
- تفاوت مشتری،خریدار،مصرف کننده نهایی
- قیف فروش و سفر مشتری در صنعت آسانسور
- مهندس فروش در صنعت آسانسور و وظایف آن
- بودجه بندی فروش در یک فروشگاه تجهیزات آسانسور
این دوره به فروشندگان کمک می‌کند تا درک بهتری از نیازهای بازار، مشکلات فنی و روش‌های فروش محصولات تخصصی داشته باشند و در نتیجه توانایی بیشتری برای موفقیت در فروش تجهیزات آسانسور و پله‌برقی پیدا کنند.
۱٫ درک فنی محصولات و خدمات
مدیر بازاریابی و فروش باید با مکانیزم عملکرد آسانسورها، انواع قطعات، استانداردها و تکنولوژی‌های جدید آشنا باشد تا بتواند به مشتریان مشاوره حرفه‌ای بدهد و مزیت‌های رقابتی محصولات شرکت را به درستی بیان کند.
۲٫ شناخت بازار و رقبا
بازار تجهیزات آسانسور بسیار رقابتی است و شرکت‌های متعددی در این حوزه فعالیت دارند. مدیر فروش باید تحلیل رقبا، روند بازار، قیمت‌گذاری و نیازهای مشتری را بداند تا بتواند استراتژی مناسبی تدوین کند.
۳٫ مهارت‌های مذاکره و ارتباط با مشتریان
در این صنعت، مشتریان شامل شرکت‌های ساختمانی، مهندسان مشاور، پیمانکاران و مصرف‌کنندگان نهایی هستند. مدیر بازاریابی و فروش باید مهارت‌های مذاکره قوی داشته باشد تا بتواند قراردادهای مطلوبی ببندد.
۴٫ مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
فروش تجهیزات آسانسور فقط به یک خرید ختم نمی‌شود، بلکه شامل خدمات پس از فروش، نگهداری و پشتیبانی فنی است. داشتن دانش CRM کمک می‌کند تا مشتریان راضی بمانند و به مشتریان وفادار تبدیل شوند.
۵٫ آشنایی با دیجیتال مارکتینگ و فروش مدرن
امروزه بسیاری از مشتریان اطلاعات خود را از طریق وب‌سایت‌ها، شبکه‌های اجتماعی و تبلیغات آنلاین دریافت می‌کنند. یک مدیر بازاریابی موفق باید با سئو، تبلیغات دیجیتال، بازاریابی محتوایی و برندسازی آنلاین آشنا باشد تا بتواند سهم بازار را افزایش دهد.
۶٫ تسلط بر قوانین و استانداردهای صنعت آسانسور
آسانسورها باید مطابق استانداردهای ایمنی و مقررات ملی و بین‌المللی ساخته و نصب شوند. مدیر بازاریابی و فروش باید این مقررات را بشناسد تا در مذاکرات، قیمت‌گذاری و فروش دچار مشکل نشود.
نتیجه این که….
آموزش مستمر مدیران بازاریابی و فروش در صنعت آسانسور باعث می‌شود تا فروش افزایش یابد، مشتریان وفادار شوند و جایگاه برند شرکت در بازار تقویت شود. استفاده از دوره‌های تخصصی، کارگاه‌های آموزشی و مطالعه منابع مرتبط به بهبود عملکرد این مدیران کمک زیادی خواهد کرد.